畜牧业、渔业及饲料行业均是关系国计民生的重要产业，对保障国家粮食安全、促进农民增收具有关键作用。畜牧渔业的高质量发展，对全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化提供了有力支撑；作为畜牧渔业核心的养殖业，随着养殖规模化、集约化、智能化发展趋势的加速，技术、人才等要素资源集聚效应的进一步凸显，产业的发展、质量的提升顺应城乡居民消费结构的加速升级，满足居民对优质安全食品、优美生态环境需求的日益提升。饲料工业是畜牧渔业、养殖业生产体系中重要的环节，作为养殖投入品，是保障畜禽产品、水产品供应高效和质量安全的基础。我国饲料产业已逐步转变为高质量发展阶段，行业已从饲料产品本身的单维竞争转向了种苗、动保、饲料产品力和企业自身养殖技术服务能力等的竞争。饲料行业内企业竞争力分化严重，行业整合持续加速，行业发展逐步向坚持科技创新、强化技术服务的先进企业集中。2023年消费基础巩固、消费需求企稳，养殖存栏总体偏高，饲料行业持续增长：禽养殖存栏逐步升至正常水平，带动禽饲料需求持续回暖；生猪存栏量全年偏高，形成对猪饲料需求较大支撑；水产养殖中，普水鱼全年价格持续徘徊在成本线下方，养殖户信心、投料积极性受到较大影响，普水饲料产品的需求压制较为明显，但对虾、特种水产饲料总体需求稳定。具体情况如下：烈。玉米年内价格从年初先跌后涨、在高点突破2,900元/吨后价格下跌并逐渐加速，年底跌至2,600元/吨；豆粕价格从年初4,500元/吨回落后，在二、三季度震荡上涨，高点突破5,000元/吨后，四季度下行跌至3,500元/吨左右；鱼粉价格受秘鲁新季捕鱼量大幅减少、鱼粉库存下降等因素的提振，二、三季度价格从1.2万元/吨加速上涨，突破历史新高1.8万元/吨后逐步回调，跌回年初价格。求和物流确定性增强等，禽养殖存栏逐步升至正常水平。另外蛋品消费需求平稳，消费场景丰富，蛋价基本处于成本线以上，养殖盈利可观；（2）生猪存栏量全年偏高。根据国家统计局数据，2023年，全国生猪出栏72,662万头，增长3.8%；猪肉产量5,794万吨，增长4.6%。在总体供大于求的结构下，猪价长期低位徘徊，养殖处于全面亏损；（3）水产养殖中，因餐饮行业恢复正常运营，虾蟹、特水鱼等对餐饮消费依赖较高的大部分品种正常运行，但部分品种如生鱼、加州鲈等，因前几年养殖量持续大幅增长，短期供过于求，库存去化速度较慢，全年价格低迷；普水鱼价格全年价格徘徊在成本线下方，养殖户信心、投料积极性受到较大影响。降。根据中国饲料工业协会披露的数据，2023年全国工业饲料总产量32,162.7万吨，同比增长6.6%。分品种看，猪饲料产量14,975.2万吨，增长10.1%；禽饲料产量12,785.2万吨，增长5.4%；水产饲料产量2,344.4万吨，下降4.9%；反刍动物饲料产量1,671.5万吨，增长3.4%。公司以围绕动物养殖提供整体解决方案进行产业链业务布局，主要产品包括饲料、优质动物种苗、动保、生猪、水产品等。业务运营已覆盖各类产品的研发、设计、生产、销售、服务等全部业务环节。具体而言，公司产品包括鸡、鸭、鹅、猪、鱼、虾蟹、反刍等动物饲料，生猪、虾、鱼等养殖品种，虾苗、鱼苗等种苗品种，畜禽生鲜产品和水产品预制菜，以及畜禽和水产养殖过程中所需的生物制品、兽药、疫苗等动保产品。饲料、种苗和动保是公司最核心的业务。饲料业务经过二十多年发展已积累了广泛的客户资源，通过向客户提供市场稀缺的优质动物种苗、高性价比饲料产品，依托养殖技术服务体系带动疫苗、兽药、生物制品等动保产品发展，通过全套养殖解决方案能较好地帮助客户获得养殖成功，帮助客户在实现健康养殖的同时，能够控制养殖成本，获得终端产品的竞争优势。在饲料、种苗、动保业务高质量发展的基础上，公司已经摸索出养殖环节上的模式。在畜禽养殖上，公司目前主要是生猪养殖，养殖专业能力持续提升，养殖成本不断优化，风险可控。水产养殖上，公司利用自身优质种苗、饲料和动保产品，聚焦公司已具备整体优势的对虾工厂化养殖。在养殖业务上，公司控制养殖规模，建团队、降成本、完善体系，正在构建核心竞争力。公司饲料业务为公司核心业务。经营管理主要采用原材料集中采购决策、分点生产布局、销售产品和技术服务紧密结合的经营模式。1）对农产品等大宗原材料采用“集团+区域中心”的集中采购模式、结合套期保值等方式能获得较好的采购优势和风险控制；2）生产环节以最为贴近市场、物流便利、资源丰富为目标，在养殖区进行多点布局生产，目前工厂主要分布于亚洲、非洲、南美洲的二百多个城市；3）公司侧重本地化营销，充分组建经销渠道以高效地解决养殖户的资金和运输需求，同时公司通过在养殖区布局设立服务站，技术和服务团队直接深入到养殖户提供养殖技术服务，形成销售和服务、渠道和养户的功能互补与协同；4）优质动物种苗、生物制品、兽药、疫苗均成为公司提供养殖技术服务过程中必不可少的产品和工具，构成了一揽子的整体养殖解决方案。公司生猪养殖业务采用一体化“自繁+养殖小区”与“公司+家庭农场”相结合的模式。“自繁+养殖小区”即自繁自养，通过引种、繁育打造祖代-父母代-商品猪产业养殖体系，将繁与育隔离，保证养殖过程安全可控。“公司+家庭农场”模式即公司为家庭农场主提供种苗、饲料、疫苗等养殖必须产品，商定养殖过程主要技术要求后由家庭农场主完成养殖过程，公司回收成品对外销售。水产品养殖和加工业务尚处于起步阶段，水产品养殖主要品种为对虾、生鱼等特种水产品，凭借公司优质种苗、饲料、动保和技术优势，进行标准化、工厂化养殖，并以绿色、健康、可追溯的水产品（加工产品）供应给大型餐饮连锁企业及生鲜平台。公司产品和服务均围绕养殖的需求而布局，核心竞争力体现在推进乡村振兴过程中为客户创造价值的能力，综合表现为突出的单品产品力、领先的研发能力、养殖技术服务能力、丰富完整的产品组合配置能力、及完善的人才培养和激励成长体系。公司各系列的产品都致力于打造显著领先于竞争对手的产品力。高端产品在高定价的同时，都以最终追求动物成活率、生长效果和生长效率的明显优势，品牌效应突出；中端产品在保证领先的生产效能基础上，贴近于竞争对手产品定价，追求突出的产品性价比。因此，在行业整体养殖效益较好的情况下，公司客户能够获得明显高于同类养殖户的收益；而在行业养殖效益下滑甚至全行业亏损的情况下，公司客户可以少亏损甚至于不亏损。产品力的体现，需要公司内部各项专业能力支撑：动物营养和原料利用的研发能力、产品的配方技术能力、原材料价值采购能力、高效的内部运营能力等各项专业能力缺一不可。如原材料价值采购能力的支撑，公司采购团队专业能力突出，团队年轻化且专业化，按照细分原材料类别分工，能够实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走势，并利用期货工具对大宗原材料进行套期保值，以有效控制采购的价格风险和头寸风险。突出的采购能力可以发现众多原材料采购机会，使饲料产品和原料贸易的成本优势成为可能。公司是行业中最早成功实现集中采购的企业，规模采购优势明显，且对现货、期货、期权等采购工具组合应用经验丰富，远期价值采购和风险头寸管理也有利于公司获得采购优势和风险控制。再如公司高效运营能力支撑。通过推动SAP、EPS、业务共享系统等管理软件落地，公司具有较强的信息化系统，内部运营实现流程化、标准化和数据化。数据化的作用是通过对各分子公司大数据作对比，能找出高效节能的运营方法；流程化、标准化的作用是使内部可复制性提高。中台管理机制，使得生产、研发、采购和人力能快速响应市场，以灵活、快捷、高效的方式匹配市场和客户需求。高效运营能力成为有效组织各类产品专业化生产的重要支撑。公司在加大应用技术投入的同时，重点强化了产业链上各业务模块的技术平台建设，形成从平台技术研究到应用技术开发到系统解决方案应用的研发体系。公司在“动物遗传与育种、动物营养与饲料、动物医学与生物制药、微生物工程、生物化工、蛋白质工程、健康养殖”七大研发方向上的基础性、前瞻性、关键共性问题展开研究工作，不断完善研发体系，全面有效的支撑、带动和服务于集团快速发展的需求。公司技术研究储备较为丰厚，拥有超3,500人的研发团队，每年投入大量资金进行研发，研发人员包括动物营养、兽医、繁殖选育、养殖模式、生物工程、生物化学、机械等多学科的人才，研发成果转化速度较快，投资配套策略能够清晰快速的落地，支持到公司的产品配置能力较强。如针对饲料配方技术，公司通过二十多年持续的研发积累，已经建立庞大的动物营养需求数据库，储备多种原材料配方技术，每年有几千组对比实验结果补充到动物核心营养需求和原料利用数据库中，以将技术转化为生产力。因此，公司产品配方持续优化能力强，能在原材料价格波动时快速调整配方，获得成本竞争优势。同时，通过科技研发驱动产品优化升级，不仅能够顺应养殖环境的变化和养殖模式的变化，还能够引领养殖技术的进步和养殖模式的升级。2006年公司在行业中率先提出向养殖户提供全面的技术服务，并将公司定位为服务型企业、向养殖户提供整体养殖解决方案的企业。公司通过向养殖户提供“种苗－放养模式－环境控制－疫病防治－饲料－行情信息”等全养殖过程的产品和技术服务支持，确保养殖户能使用到最先进的养殖技术，从而确保养殖户养殖成功和盈利。公司拥有万名行业中服务经验最丰富、最富的技术服务团队；并结合当地特点积累多种先进的养殖模式；在全国养殖密集区拥有数百个高效运作的服务站，能同时为几万养殖户进行技术服务。公司在行业中较为完备的服务体系能充分发挥产品力优势，并提供养殖全程技术服务，能有效放大客户收益，从而增加客户的粘性。公司养殖技术服务从水产养殖服务开始，经过十多年人才队伍建设、平台搭建，养殖技术服务体系的流程和理念已渗透入产品、技术、研发、市场和运营各个环节，带动公司水产饲料、动保业务发展突显了效果，并且该流程和思想已逐步向生猪养殖推广且已取得明显的效果。全面的养殖技术服务已经成为公司重要的品牌标签，是公司为客户创造价值并获取客户和提高客户粘度的重要抓手。围绕养殖链条，经过多年的技术投入、研发成果转化、产品积累、生产布局等，公司产品配置已经达到较为丰富和完整的状态，从饲料、功能型饲料、种苗、药品、疫苗、生物制品等基本覆盖到了养殖的全过程需要，且还在继续发展中。饲料产品中，公司是国内极少能同时生产销售鱼、虾、猪、肉禽、蛋禽、反刍饲料的企业，产品线齐全，且各类别产品都具有强大竞争力，在重点市场上均具有较高市场占有率，公司将丰富完整的产品配置和产业链布局逐步推向国际市场，发挥产业链的优势，打开海外增长空间。产品配置能力需要较强的客户需求洞察能力、研发组织能力、成果转化能力、生产基地投资建设能力、加工组织能力、营销推广能力和技术服务能力等。各类饲料品种的技术含量不同，毛利率高低不同，市场特点和运营风险也各不相同，公司的产品结构组合使得公司可获得高于行业一般水平的毛利率，并较好地控制了养殖动物疫病和供求失衡带来的市场运营风险，使得公司的饲料产品销售收入稳定且保持远高于行业增速的快速增长。公司持续推动人才培养组织氛围的建立，通过海大学院与人力资源中心搭建覆盖员工全职业生涯、公司全业务、业务全岗位的三全培养体系，构建普及式教育与精英式培养相结合的学习生态系统，匹配各层级标准化技能训练，实现标准化快速内生式人才培养与输出机制。随着公司业务持续发展、产业布局外延内伸，一批批年轻、热情、有朝气、带着新思想、新时代标签的年轻干部已成为公司中层管理和核心技术骨干的中流砥柱。通过建立校企合作、产教融合，每年吸引大批优秀院校学生加入公司，建立支撑公司可持续发展的后备人才队伍；通过牵头成立中国现代渔业职教集团、组建乡村振兴学院，吸引大批新型农民参与到技术与产业人才建设中来。公司内外人才体系的建立，实现了对内人才培养、对外产业赋能的人才体系格局，带动行业整体进步。上市以来，公司面向不同层级的核心管理层和核心技术骨干，已推出多期股权激励计划和员工持股计划，搭建了经营管理层、核心技术骨干与全体股东利益一致的长短期激励与约束相统一的激励机制，通过设立业绩目标与激励挂钩，保证了公司发展战略和经营目标的实。